2023年GMV冲得最猛的抖音，在2024年一开始就提出了“低价”为新战略。
近日，据《晚点 LatePost》报道，抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的任务。至此，从最开始的拼多多，到京东、淘宝、抖音，主流电商都将 “低价” 提升为了平台核心战略。
不过，没有绝对的低价，只有相对的低价。对于抖音而言，作为刚刚入局的一方，同时面临着拼多多、淘宝和京东三者的低价攻势。
在拼多多坐庄低价的背景下，过去一年里，先发的“猫狗”已经做了一系列改革，让战况逐渐白热化。
例如，京东一面引入更有性价比的3P商家，一面在采销直播间精准对标拼多多百亿补贴，逼得拼多多切断了京东的比价链接；而以竞价投流为主的淘宝，则是学起了拼多多的低价排名，把低价、降价作为流量分发的一条重要准绳；据最新消息，还将用于抵御拼多多的淘特的商家、商品回迁淘宝。

尽管和淘宝、京东一样，抖音也将拼多多当成了“活靶子”，在内部与拼多多比较，但在此次被传消息中，抖音并没有透露具体的做法。
打响号角之后，接下来抖音会如何做“第四种低价”呢？以及还在高速增长的抖音为什么要加入这场低价巷战呢？
事实上，抖音近几年的飞速增长，恰恰是内容电商低价的结果。
从直播电商诞生的那天起，秒杀、全网最低价，就一直是最为核心的价值。大主播意味着巨大的流量，以及瞬时、巨额的交易量，让商家心甘情愿地促销让利。
作为当下唯二GMV还在高速增长的电商，抖音和拼多多都证实了低价电商巨大的市场空间。而与拼多多不同的是，凭借内容电商的优势，抖音在前期还避开了与拼多多、京东、淘宝的直接竞争。
因此，在直播场已经凭借低价起家的基础上，抖音此次所强调的低价，并不是以直播间为主，而是短视频和商城的低价。
据晚点消息，一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。尽管战略刚刚提出，但回顾抖音电商近期的动作发现，低价行动已经开始了。
首先，从短视频来看，抖音正在“造低价”，反复践行一条公式：低价+设计感百货+短视频种草=爆品。
据蝉妈妈数据，抖音的平台销量爆款前十大多在50元以下，以9.9、19.9、29.9元为主，主打性价比，其中，不少商品都是颇具新意的百货。

以假睫毛这一小赛道为例，从太阳花假睫毛、狐系假睫毛，再到前段时间火爆的磁吸假睫毛，以及近期的不粘胶假睫毛，抖音平台不断冒出各种新款式，通过场景化的讲解，精准定位消费者贴睫毛的痛点。
一位假睫毛商家向商业数据派解释道，“磁吸假睫毛、不粘胶假睫毛，由于产品比较有新意，且同类产品品牌力不强，消费者没有比价的心智，看起来不贵，实际上利润率非常高。”
同类产品还有例如竖刷式牙刷、吹头发神器......尽管其中也有不少是智商税，但背后是抖音洞察了消费者的需求，驱动生产端创造出新产品。由于新产品在整个市场定价是相对空白的，从而获得了低价定价权。
其次，是在商城维度，抖音正在通过流量扶持的手段，吸引商家做低价。
过去一年里，抖音最先做的就是大肆引入白牌商家，以超低门槛、超低佣金、产业带定向、服务商扶持等方式，完善货架丰富的低价的商品储备。
不过，2023年时，有媒体报道，称服务商曾提到抖音商城流量表现不佳、准备撤出。毕竟，没有流量，就没有为了多销而愿意薄利的商家。
从客观的商城GMV增速数据来看，去年5月，抖音宣布货架电商年GMV占比已超30%。据从业者解释，这个数字包含了从短视频、直播等内容场引流到货架的成交份额，存在不少水分。商城自身的流量或达不到该数据的水平，仍在起步阶段。
而低价，则是抖音打破内容和货架流量次元壁的武器，加固商城的低价心智，让习惯于“货找人”的内容场用户，转变成“人找货”的商城消费者。
“货架的低价，能够吸引商城流量的提升，形成新一轮的流量洼地，带来更多愿意以低价换销量的商家，形成正向循环。”一位电商运营总结道。

抖音之所以瞄准商城的增长，则是因为直播电商发展瓶颈期渐近。
据晚点LatePost报道，2023年1-10月抖音电商GMV接近2万亿元。外界分析整个2023年GMV大概在2万3千亿左右，按照现在的增速，到2025年抖音电商GMV很有可能超过3万亿元，届时将大概率逼近天花板，而后抖音回应称数据不实。
除此之外，另一方面，直播电商本身的价格力也在低价内卷中被弱化了。特别是抖音品牌直播兴起之后，在全网最低价的争夺之下，品牌倾向于在