中国清河国际羊绒及绒毛制品交易会9月26日召开，清河要向外界明确他们的新目标——培育具有世界竞争力的产业，打造世界羊绒中心。

但此时，清河羊绒产业转型升级正面临新的挑战。

      数十年的发展，让清河羊绒产业积累了众多优势：对原料的控制、生产的全链条、产业的知名度……清河人也清醒认识到了该产业存在的现实短板：知名品牌少，缺乏市场定价权，家庭作坊式生产过多，生产智能化程度不高。

面对现实制约，清河羊绒如何突破转型？

     品牌之缺如何补？

     羊绒，别称“软黄金”。然而，清河企业家手里握着的羊绒，却很少能握出黄金的感觉。

     一件成本在800元左右的羊绒衫，贴上欧美高端品牌走出国门，售价就会超过万元。而负责加工的清河企业却只能赚个加工费。

     现实背后，是在国际产业分工中，清河的羊绒产业更多地还在吃资源饭——从事原材料的生产。近些年发展起来的终端产品，大多是贴着别人的品牌卖出去的。

     一组来自业内的数据显示，一件成本在300元左右的羊绒衫，做贴牌加工，利润只有10%左右；做自有品牌，利润可达30%以上；如果发展成为行业著名品牌或者中国驰名商标，利润则能翻几番。

     品牌！品牌！清河羊绒历经近40年发展，知名品牌缺失成为切肤之痛。直面这一现实，近年来，当地加快了品牌的培育，并且涌现出了一些品牌和驰名商标。但在清河县委书记刘彦涛看来，其中最有名气的，也仅仅是在圈内具有影响力，远没有达到让消费者普遍知晓的程度。

    “品牌缺失的背后，是清河羊绒产业发展的随波逐流——在产业发展的方向上，走到哪儿算哪儿。”刘彦涛说。

    “具体而言，表现为很多产品设计缺乏原创性，也不具备引导潮流的能力。这样做，不但难以及时应对市场变化，甚至有时还会导致产品大规模积压，最终吃亏的还是企业自身。”一位清河企业家说。

    “清河羊绒产业首先要做的就是要加强顶层设计，引进工业设计。”刘彦涛认为，顶层设计负责产业发展的大方向，要由政府部门、企业家和研究机构共同完成，而引进的工业设计，则会让清河羊绒产业从“丑小鸭”变身“白天鹅”。

     工业设计，这个当地人还很陌生的概念，在专业人士看来却是丰富产品品种、提升附加值、创建自主品牌，进而实现工业转型升级的重要途径。

     日前，清河已经和深圳市工业设计行业协会达成战略协议，后者将对清河羊绒产业从区域品牌和企业品牌两个层次进行系统设计。

    “我们感觉到，清河羊绒产业最大的问题是缺少对消费者需求的精准把握。”9月13日，深圳市朗图品牌设计有限公司副总经理冯晓再次走进清河。“这里的羊绒企业大多想的是怎样把产品卖给下游的商家，很少去想怎样把商品卖给终端消费者。”

    “清河羊绒，需要在满足保暖需求这一基本功能的基础上，添加别的标签来增加附加值。”冯晓分析，曾经信息封闭、渠道为王的时代已经不复存在，一线城市年轻人关注的东西，同样为农村年轻人所关注。90后、00后对商品的选择更有自主权，更加追求有美感和有其他概念性的东西。这样的消费趋势是清河应该把握的。

    如今，清河3家有实力的羊绒企业已着手进行工业设计。冯晓介绍，他们准备用一年半到两年的时间让成果初现。

    产业平台怎样建？

    9月13日上午，清河京都羊绒交易中心，又一批来自俄罗斯的原绒运进了市场。6辆大型卡车，180吨原绒，依次卸货的场面甚是壮观。

    “来这里交易的原绒，不仅有俄罗斯的，还有中亚、西亚的，甚至还有北非的。”交易中心负责人钟厚俊介绍说，这个交易中心连接着十几个国家和地区。

     在清河，这样的交易中心俗称货栈。过去，远方的客商带着货物来了之后，就住下来慢慢交易。而今，他们大多通过物流渠道将货物托运至此，委托货栈代为出售。